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为什么麦当劳肯德基喜欢发优惠券而不是直接降价?
发布日期:2021-10-20 03:49   来源:未知   阅读:

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  优惠券作为价格歧视策略的一种,极好地区分了愿意付出时间成本来搜索优惠信息的穷人(工薪或学生阶层)和不在乎优惠信息直接到门店购买的富人两类消费者,让他们都支付了他们愿意支付的最高价格,从而达到了消费者剩余的最小化和利润的最大化。

  比如一对鸡翅卖9块钱,很多对价格不敏感的顾客,直接掏钱就买了,这些人不是优惠券的目标人群,要是你把鸡翅统一降价到7块,从他们身上就少赚了2块钱。

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